01
Problema costoso
Identifica una fricción frecuente con responsable y consecuencia económica.
Caso de uso
Caso práctico
Del demo técnico a una propuesta que entiende el negocio
Cómo vender software a PYMES con una estrategia clara
Para vender software a PYMES debes hablar menos de tecnología y más de ahorro de tiempo, control, ventas, servicio, reducción de errores y seguimiento. La empresa compra solución, no código.
Respuesta rápida
Caso de uso IBERO: cómo convertir un software, app o automatización en una oferta vendible para pequeñas y medianas empresas.
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Contexto específico
Cómo convertir software en una oferta para PYMES
La PYME no compra tecnología por novedad: compra ahorro, control, ventas o reducción de errores. La propuesta debe traducir funciones en un resultado comprensible y demostrable.
02
Demostración
Muestra un flujo corto usando información reconocible para el cliente.
03
Cierre comercial
Define implementación, soporte, precio y siguiente decisión.
Qué aprenderás o resolverás aquí
- ✓Traducir funciones a beneficios empresariales.
- ✓Preparar demo de negocio.
- ✓Crear propuesta por problema y no por tecnología.
- ✓Definir precio de implementación y mensualidad.
- ✓Hacer seguimiento comercial sin improvisar.
Ruta práctica recomendada
Elegir nicho PYME.
Detectar dolor operativo.
Demo con caso real.
Oferta y precio.
Seguimiento y cierre.
Preguntas frecuentes
¿Qué compra realmente una PYME?+
Compra solución a un problema: tiempo, control, ventas, atención, agenda, procesos, reportes o seguimiento.
¿Debo vender por mensualidad?+
Depende del valor y soporte. Muchas soluciones digitales combinan setup inicial, mensualidad y servicios adicionales.
¿Qué necesito para vender a empresas?+
Mensaje claro, demo, propuesta, seguimiento, confianza, casos de uso y capacidad de implementación.
Precios por país
Oferta visible para Ecuador, México, Perú y Colombia
El sitio puede resaltar una moneda sugerida según navegador/zona horaria, pero siempre deja visibles todos los precios para evitar confusión.
Crea Agentes de IA
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más IVAVer programa y condicionesOtros cursos intensivos
USD 57
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Ver programa y condicionesMáster · pago semestral
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Ver programa y condicionesOferta IBERO
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